直销不断拉人头的原因主要有以下几点：
储备人才：
直销行业需要不断引进新鲜血液，为未来的发展做准备。通过拉人头，直销企业可以招募到更多高素质的人才，从而提高整体的销售能力和市场竞争力。
人员推广：
直销模式的核心是通过直销员直接将商品送到消费者手中，减少了中间环节，使产品更难以被大众熟知。因此，直销员需要通过不断分享和推荐产品，才能更好地发展业务。拉人头可以扩大直销员的接触范围，提高产品的曝光度和销售量。
人员更迭：
随着时间的推移，老直销员会总结直销运作模式并传播给新直销员，这样可以使直销模式顺应时代变迁并加以改进。拉人头有助于实现人员的更新和传承，保持直销事业的活力和发展。
零售与推荐并重：
直销企业和直销商都以优质产品为导向，以满足消费者需要为中心。通过自用产品并分享使用体验，直销员可以成为产品的代言人，进而吸引身边的人购买。这种零售与推荐并重的模式有助于提高销售业绩和市场份额。
聚集人气和吸引新人：
直销活动常常通过火热的场面来聚集人气和吸引新人。这些活动通过各种形式吸引人们参与，从而增加直销团队的人数和影响力。
尽管直销存在拉人头的现象，但重要的是要理解直销的本质是优质产品的推广和消费者需求的满足。通过合法合规的方式，直销可以成为一种有效的销售模式，为消费者带来价值和利益。