与厂家谈价格时，可以采取以下策略：
充分准备
了解市场行情：掌握同类产品的市场价格，了解市场供需状况，确定自己的价格底线和上限。
知己知彼：分析自己的企业优势和劣势，了解供应商的产品质量、信誉、服务等情况，找出供应商的弱点。
有效沟通
建立信任：在谈判前表现出对供应商的诚意，表达出合作的意愿和长期合作的潜力。
礼貌交流：保持礼貌和专业，避免激烈争执，以建立良好的谈判氛围。
运用策略
提出合理报价：根据市场行情和成本分析，提出一个低于心理价位的报价，观察供应商的反应。
拖延时间：在谈判过程中适当拖延时间，让对方感受到你的耐心，同时可以寻找其他供应商作为谈判筹码。
抓住软肋：了解供应商的急迫需求或潜在弱点，比如生产线的空闲时间、财务压力等，以此作为谈判的突破点。
表现出价值：强调自己能带来的价值和长期合作的利益，让供应商觉得你是一个有价值的合作伙伴。
灵活应变
比较多家厂家：在谈判过程中，可以透露自己正在比较多家厂家的价格，以增加自己的谈判筹码。
货量优惠：说明自己的采购数量，争取更多的批量采购优惠。
长期合作：强调与厂家建立长期合作关系的重要性，以获取更优惠的价格和服务。
其他技巧
适时让步：在关键点上做出让步，但要确保让步是在可接受的范围内，并且能够换取更重要的利益。
保持底线：在谈判过程中始终保持自己的底线，不要因为急迫而接受不合理的价格。
互惠互利：寻求双方都能接受的互惠条件，实现共赢。
通过以上策略，你可以更有效地与厂家进行价格谈判，争取到更优惠的价格和更好的合作条件。