销售海景房需要综合运用多种策略，以下是一些建议：
市场调研
深入了解三亚旅游淡旺季对房产需求的影响，特别是海景和山景房的需求变化。
分析冬季来临到三亚购买此类房产的客群来源及其偏好。
关注周边新开发项目的竞争态势，包括价格优惠、配套设施等。
收集附近线上线下中介信息，集结种子中介，提前预判潜在客户对海景房和山景房的期望价格区间、装修风格等信息。
合理定价
参考周边相似房源近一个月的成交价，取一个合理值作为挂盘价。
根据房屋内部装修、朝向等微调，打造差异化价格体系。
对于不同户型和装修风格的房源，制定不同的定价策略。
集中带看
安排特定时段的集中带看，如日落时分，让客户感受海边的浪漫。
阳台处准备好休闲椅、遮阳伞等营造海边休闲氛围。
山景房则选择在清晨或上午，能结合上午伴随鸟鸣和清新空气展示其魅力。
带看过程中，充分发挥房屋高层观山的优点，详细介绍房屋位置优势、周边生活设施和未来发展潜力。
追踪谈判
带看后24小时内与客户联系，询问反馈。
对于犹豫的客户，重点解答疑问，强调房屋稀缺性。
对于价格异议者，可推出限时优惠，如七天内购买额外折扣、赠送家具等。
营销策略
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布海景房的精美图片和视频，吸引潜在客户的关注。
在搜索引擎、旅游网站、房产网站等平台投放广告，提高海景房的曝光率。
撰写关于海景房的文章、游记、攻略等，通过优质内容吸引潜在客户的兴趣。
参加房展会，展示海景房的特色和优势，与潜在客户建立联系。
在旅游景点、机场、火车站等地方投放户外广告，扩大品牌知名度。
组织客户参观海景房，亲身体验其舒适度和美景，提高购买意愿。
客户关系管理
把购房者当好朋友、好邻居，甚至当亲戚来对待，诚实热情，处处为客户着想。
制作《业主生活手册》，涵盖旅游、度假、养老、养生、文化、医疗、交通、购物、餐饮等内容，让购房者明白购买行为物有所值。
通过以上策略的综合运用，可以有效地提高海景房的销售效果，吸引更多潜在客户并促成交易。